12月6日，潍坊市人民政府新闻办公室组织召开潍坊国际精准采购节新闻发布会。潍坊市商务局党组书记、局长、新闻发言人冯波，诸城市人民政府副市长王丽芹，安丘市委常委、副市长刘晓明，临朐县人民政府副县长董树华，向大家介绍有关情况并回答记者提问。

  为促进潍坊优势产业带全面对接国际需求，抢占外贸发展新风口，布局数字贸易新赛道，打造对接采购新模式，潍坊市将组织举办潍坊国际精准采购节系列活动。

  潍坊国际精准采购节以“好品山东•鲁贸全球”为主题，由山东省商务厅指导，潍坊市商务局主办，诸城市、安丘市、临朐县政府承办，分别于12月22日-23日、23日-24日、28日-29日在诸城市、临朐县、安丘市3个县市连续举办3场精准匹配对接活动。活动期间，还将举行精准采购洽谈、实地验厂、集中签约以及品牌发布、招商路演、服务推广等配套活动。

  前期，潍坊市商务局联合诸城市、安丘市、临朐县政府对采购节进行了周密筹备。一是搭建平台。诸城市、临朐县、安丘市分别结合食品环保、农副产品、建筑铝型材等当地特色出口产业，各遴选100家以上企业、1000余类产品入网，建立外贸基地企业(规模、质量、产能、环保、技术、市场、类型)产品数据库。目前，已有285家企业上线件。二是网上推介。面向境外目标客商，发布产品信息、推送特色基地。根据客商反馈意向，精准筛选优质采购商，锁定食品机械、农副产品、铝型材产品采购商各100名以上。目前，已发出采购邀约47314份，12月10日前确定所有采购商信息。三是基地认证。委托国际认证机构SGS公司，针对产业集群开展“全球采购基地”认证。将诸城、临朐、安丘相应生产规模、生产能力、研发水平、专业化程度、质量控制能力等一系列采购商关注的要素，通过认证机构SGS公司出具的认证报告完整、系统地呈现出来。目前，诸城市食品机械、安丘市农副产品、临朐县铝型材产品已启动“全球采购基地”认证工作。

  采购节将以全新面目呈现，融合“线上+线下”模式，同步全球直播，达到线上引流、网上蓄客、线验的目的。所有采购商都能够最终靠专门的APP扫码查看基地产品详情、预约现场看货、实地验厂，完成下单在线交易，为贸易双方提供高效便捷的供采模式。采购节现场设置采购基地企业展区、老字号和名优特产品展区。设立推介平台，实时举办品牌发布、招商路演、合作签约、服务推广等活动。同时，有关县市还设计了“采购+旅游、采购+美食”等特色配套活动。

  潍坊市商务局党组书记、局长、新闻发言人冯波答：疫情之后，欧美国家制造业回归、东南亚世界工厂复苏，全球竞争日趋激烈，叠加地理政治学紧张、地区发展不稳定等坏因影响，外贸企业开拓国际市场面临的困难和问题越来越复杂，例如信息需求不对称，地域发展不平衡，应对措施不得力，出境参展不顺畅等。从今年十月份的广交会上看，境外到会客商突破19.7万人，出口成交达到223亿美元，可见世界需求是旺盛的，仍然蕴藏着巨大的贸易商机。本届广交会，潍坊市参展公司数虽创历史上最新的记录，但受名额限制仍有很多优秀企业没办法登上这个舞台。因此，我们应该转变思路，创新方法，变走出去为请进来。政府搭台引入合作伙伴，请来国外客商，在家门口开自己的国际采购节，通过线上宣传推介、线下供采对接、基地精准选品，让我们的企业不出家门就能直面国外客商谈订单。这就是我们探索的“潍坊外贸新模式”“供采对接新路径”“数字贸易新场景”。

  说到长远发展。我想，通过采购节的举办，将形成客户、企业、产品的大量信息积淀，为潍坊市建设自己的数字贸易港积累资源，打造“好品山东•鲁贸全球”国际大品牌。这次采购节，我们也邀请了全国各地的跨境电子商务大卖家来潍坊采购产品，洽谈研发转化，建设自有品牌，在世界各地跨境电子商务平台上推广宣传自己的品牌产品，扩大销售经营渠道。下一步，我们将强化品牌培育，打造属于我们自己的“全球认证采购基地”国际大品牌，推动带动作用强、行业影响大、具有话语权的基地和产业的标准制定，进一步助力潍坊市出口产品量质齐升，促进全市外贸高质量发展。

  贸工农一体化源于诸城，这一次精准采购节，诸城又作为重点承办市，请问诸城市政府如何借助精准采购节，把诸城特色产品更好推向国际市场？在推动市场国际化水平方面有哪些举措？

  诸城市人民政府副市长王丽芹答：改革开放以来，诸城市先后探索创造了贸工农一体化、农业产业化经营、中小企业产权制度改革等在全国叫响的经验。在一系列创新性改革举措推动下，诸城市经济快速地发展，形成了汽车及零部件、纺织服装、食品、生物医药、装备制造五大支柱产业。装备制造产业产值逾百亿元，其中食品机械、环保机械产值约占70%，公司数超过2000家，是全国最大的食品机械制造基地和供应基地，环保设备行业中也素有“南宜兴，北诸城”之说，在牢牢占据国内市场的同时，布局国际市场空间巨大、潜力无限。

  在潍坊市商务局全力支持下，诸城市承办首场食品机械、环保机械国际精准采购节，旨在借助采购节平台，推动企业主动对接国际规则和标准，提高国际市场占有份额，更高水平参与国内大循环和国内国际双循环，打造全球化的“诸城制造”，释放发展新活力，实现产业再腾飞，以国际化探索新时代“诸城模式”新实践。

  本届采购节，诸城市从组织度、数字化、服务力、国际范四个维度，联动政府、协会、企业各方资源，帮企业打通国际贸易渠道，加快补齐双循环短板。

  一是提高组织度，抓好线上线下推介。全面发动企业上线广贸天下平台，目前入驻企业达到111家、产品871种；打造线平米龙城会客厅展览场地，用尽心思挑选100家企业、500余类产品进场，为全球客户提供一站式参观、采购展厅。

  二是提升服务力，突出供采对接主线。坚持“小政府+大服务”，政府搭台、企业唱戏，流程设计上将精准对接、自由洽谈、实地验厂贯穿活动始终，把100%的时间留给采购商和供应商，实现供需对接、供采成交最大化。

  三是突出数字化，提升活动效率效果。打破传统展会模式，为每一家上线企业、每一件上线产品量身定制电子身份证，打造专属二维码和VR云展厅，集约高效展示全产业链产品，千方百计推动采购意向变正式订单、潜在客户变合作伙伴。

  四是彰显国际范，促进贸易产业双赢。突出国际化元素，在产品推广、企业推介、形象展示、会务接待、氛围营造等环节全程做好外文服务。邀请国家进出口行业协会、涉外部门等领导专家齐聚诸城，共话国际发展的新趋势，把握未来合作机遇，推动产业创新发展。

  这场在家门口举办的国际采购节活动，机会难得，我们将以专业水准、周密组织、高效服务，促成合作、展示实力、树立形象，切实将采购节办成合作共赢的平台、永不落幕的盛会。下步，我们将以此为契机，持续开展“四项行动”，更大力度帮企业拓市场、增订单。一是持续开展走出去行动，用好展会、海外仓、金融等资源，鼓励企业开拓新市场；二是持续开展新业态培育行动，组织好走进产业带、仓企对接、专题培训等活动，培育外贸新动能；三是持续开展外贸企业赋能行动，“一企一策”送政策、送资源、送路径，壮大外贸主体队伍；四是持续开展区域战略融入行动，做强保税物流中心、青岛产业园等载体，提升产业外向型水平。

  安丘市是全国知名的农产品出口基地，特别是蔬菜国际市场竞争力优势显著，年出口蔬菜超过40多万吨。请问，本次采购节对安丘扩大农产品出口将有什么促进作用？

  安丘市委常委、副市长刘晓明答：安丘农业特色鲜明、优势突出，年产优质农产品460多万吨，是著名的蜜桃之乡、姜蒜之乡、草莓之乡、樱桃之乡和桑蚕之乡。安丘市首创的出口食品农产品质量安全区域化管理模式在全国推广，蔬菜出口常年占潍坊市60%以上、山东省1/7，被誉为“中国蔬菜出口第一县”“世界的菜蓝子”。目前，已有380家农产品加工公司通过SC认证，77家企业通过HACCP、日本JAS、英国BRC认证，23家企业通过马德里国际商标认证，全市有出口实绩的农产品企业达到180家，市场涵盖日韩、欧美、东盟等80多个国家和地区。

  近年来，安丘市坚持高点定位、高举高打，以质量安全为基础，集聚全国头部资源，构建农产品标准种植、精深加工、出口服务全链条的产业体系，打造农业出口“安丘样板”，被评为全国首批农村产业融合发展试点示范市、全国农村一二三产业融合发展试点市、国家级蔬菜外贸转型升级基地，连续7年被评为全国出口食品农产品质量安全示范区。

  本次采购节，安丘市选择农产品为主题，就是依托雄厚的农业产业基础和强大的农产品国际市场竞争力，通过精准对接、供采匹配这一新模式，挖掘出更多潜在客户，把更多安丘优质农产品推向国际市场。

  临朐县建材产业发展迅速，被誉为“中国铝业之都”“中国门窗之都”，请问临朐县举办精准采购节如何赋能建材产业国际化？

  临朐县人民政府副县长董树华答：在市商务局的精心组织下，临朐县拟承办国际建材采购节，以“搭建平台、服务企业、精准对接、拓展市场”为目标，以“建材企业与国外客商双向需求”导向，借助广贸天下跨境平台，运用“互联网+跨境电子商务”与“线上平台+线下市场”深层次地融合新模式，畅通生产厂商和计算机显示终端贸易渠道，全面赋能建材产业国际化发展。

  一是提升建材产业国际知名度。我们依托建材产业优势，成功通过了SGS认证，获得“全球采购基地·山东临朐建材产业基地”证书，全方面提升了临朐建材产业的国际知名度。

  二是实践建材国际贸易新模式。购销双方借助采购节面对面洽谈，快速缩短了外贸谈判周期，带动了境外采购商“巡店验厂”“专业市场一站式采购”“跨境电子商务+产业集群”一体化发展，对促进全县外向型经济发展具备极其重大的现实意义。

  三是助力建材企业经营国际化。国际采购节能够有效激发企业家国际化思维，推动企业优化发展机制，强化国际业务全流程管控，更好拓展海外市场、提升国际竞争力。

  潍坊市将以本次采购节为契机，加强与国际采购商的务实合作，吸引更加多国外客商到临朐洽谈合作、共赢发展！（通讯员 纪哲）